行業分析

中國房地產行業目前已經逐漸從增量時代（新房）走向存量時代（二手房），房產中介這個行業的價值日益明顯。2020年8月貝殼集團赴美上市，貝殼集團市值更高的時候，突破了 800億美元，遠遠超過碧桂園、恒大、萬科等新房地產開發商的市值。互聯網巨頭也非常看好房產中介行業，騰訊很早就入股貝殼找房，而阿里也和易居戰略合作建立天貓好房平臺。由于房地產市場存量增長、新房的市場滲透率增加，加之數字化轉型機遇來臨，房產中介行業的發展勢頭非常強勁。

中國房地產行業已經開始了從增量市場向存量市場轉變

從長期來看，地產開發行業市場規模將緩慢縮小住宅供不應求局面已扭轉。回溯到1998年，我國頒布了一系列相關的法規政策，比如《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》。通知發布后，住房分配徹底停止，購買新房成為城鎮居民滿足住房需求的主要方式。

在居民需求和政府引導，雙重推動因素下，地產開發行業發展的很快，每年新開工住宅面積從不足2億平米飆升到近17億平米。城鎮人均住房建筑面積有了快速的提升，從98年的19平方米增加到19年的39.8平方米，而在此前20年的增長幅度僅為12平方米。根據我們中國社會人民對于銀行進行發布的調查研究數據分析顯示，我國企業城鎮農村居民家庭的住房擁有率高達 96.0％，由此可見，20多年過去之后，我國城市住宅供需矛盾已經得到了良好的解決。

住房短缺需求已被逆轉，未來新屋需求略有下降。參照美國和日本房地產行業的發展路徑，現有住房的銷售和租賃將逐步在中國房地產市場交易中占據主導地位。

銷售和滲透率分析

通過中介二手房交易，到2025年預計將達到90%，預計到2030年將達到92%。

通過中介房屋租賃交易，預估未來十年的時間里，房屋租賃市場的滲透率將保持在50％左右。2019年房產中介在中國新房市場滲透率約25%，預測2025年提升至45%，到2030年會提升至60%。

二手房/租房交易分析

從客戶群體角度來看，買房和租房之間有著明顯的互補性和替代性，優先考慮交通便利的人群通常會選擇租房，工作、學習和生活質量穩定之后再擇機買房。

二手住房/租賃系列交易的軌跡將來可能會重演。我們可以對這一軌跡進行預估，對客戶進行及時的維護，從而實現積累新用戶和培養客戶粘性，使房地產經紀人能夠提前判斷客戶需求——這一交易鏈上*重要的環節。

客戶分析及整合營銷策略

該客戶為連鎖房產中介，成立于2003年9月，是基于“互聯網+中介”理念的房地產電子商務平臺。客戶擁有百余家門店，并且對多個行政區域的實現了覆蓋，是能夠實現資源共享的連鎖品牌。主營業務包含二手房買賣、租賃等，并配備有一個*的服務團隊，能夠集權證中心、貸款中心、客服中心的服務于一體，為客戶提供全方位的優質服務，建立了一套完整的二手房銷售服務體系。

廣告投放模式

整合推廣策略

目前該客戶主要投放的是競價，除競價外的產品，都沒有投放，了解到這個情況后，增值顧問為該客戶提供了整合推廣策略，建議該客戶除競價推廣外，增加生態推廣及品牌推廣。其中，競價推廣占主要位置，80%的預算為競價推廣。

賬戶結構搭建

賬戶建議按照不同的投放城市，分賬戶進行投放，每個城市一個賬戶，不混投，方便后期統計數據。計劃按照關鍵詞詞性進行分配，如：業務詞，核心詞，通用詞，競品詞等等。

關鍵詞策略

利用黃金三角和四象限策略，擴大用戶覆蓋面。每周一次對賬戶進行拓詞，提升有消耗關鍵詞量；

檢查搜索詞語關鍵詞相關度，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次；否詞，減少不相關流量進入，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次。

創意策略

創意可以使用如下組合：

【標題＋描述】樓盤名稱｜價格｜位置｜優惠信息｜優勢賣點

【圖片】樓盤規劃全景圖｜樓盤名稱＋詳情圖｜室內精裝圖

圖片tips：強化樓盤名稱，多用外觀圖。

oCPC策略–搜索CPC精準投放，oCPC粗精結合，大城市周邊城市拓量

采用CPC出價策略-建議精細化買詞設置匹配及出價，采用oCPC出價策略-泛詞寬匹配，持續添加優化。

品牌策略–線上+線下品牌整合投放，品牌專區+品牌臻選，為品牌營銷保駕護航

以線上+線下結合形式的品牌整合投放，地鐵站牌廣告，配合網絡廣告，多線條、系統化、流程化引導全民用戶點擊、提升廣告投放曝光量，攔截用戶，側重品牌信息傳播。

營銷效果數據

優化后：通過關鍵詞整理，*樣式添加，oCPC，后端CVR/CTR/有效線索明顯提升，線索成本下降明顯，符合并超出客戶預期*。且與競品平臺對比，資源成本有明顯優勢。

以上就是小編本期分享的內容，觀趨勢，知風向，把握市場走向，才能明確優化方向。

本文標題：房地產中介行業搜狗廣告投放攻略！

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