客戶基本信息

客戶背景介紹

該客戶為整形專科醫院，衛計委批準設立的二級整形美容專科醫院，也是當地早期開展整形美容、皮膚美容、口腔美容的專科醫院之一。

目前醫院設有美容外科門診、美容皮膚科門診、注射美容中心門診、美容牙科門診、植發中心門診、麻醉科門診、檢驗科門診、超聲醫學科門診等多個科室，是當地規模大、科室配備齊全、技術力量雄厚的整形美容專科醫院。

廣告投放渠道：百度、搜狗、神馬、微博、快手、抖音、今日頭條、公交車站牌，電梯廣告等。

客戶主營業務

美容外科：鼻部美容、瞼袋矯正術、立體分層吸脂、自體脂肪術、胸部美容、眼部綜合術

美容皮膚科：脫毛、祛痘、祛斑、抗衰老、膚質治療

注射美容中心：玻尿酸注射、瘦臉注射、PPDO線雕提拉術

牙科：美容冠、種植牙、牙齒矯正、牙齒美白、缺陷修復（補牙）

賬戶基本信息

賬戶預算：共2個賬戶，A賬戶預算：2000，B賬戶預算：600

賬戶投放地域及時段：

A賬戶：石家莊、邢臺、邯鄲、保定等周邊區域B賬戶：石家莊投放時段：8:00-23:00

行業淡旺季：寒暑假為旺季，一般在3、6、9，12月

客戶推廣需求

1、賬戶預算使用率低，消費不出去；2、有消耗關鍵詞占比低，且對話成本較高，成單量較競媒比較低；

3、提升品牌知名度。

行業背景洞察

醫療美容行業主要通過手術方式來區分，目前分為手術類和非手術類。

手術類醫療美容，主要包含五官醫療美容（眼瞼整形術，填充下眼瞼等）、美體醫療美容（豐胸，吸脂手術）、皮膚醫療美容（面部凹陷填充，毛發移植）、口腔醫療美容（牙齒矯正等）；非手術類醫療美容，主要包含注射填充類（材料填充、阻斷神經式填充）、無創年輕化（美白針、瘦臉針等）、激光美容（激光去紅、激光美白等）。

醫美行業發展趨勢：需求提升-政策完善-技術進步

需求提升、技術進步、政策逐步完善等各種內部外部的利好條件，共同促進醫療美容迎來行業紅利期。

醫美行業營銷模式

模式一：傳統媒體廣告投入，通過戶外、電視、報紙、車體，燈箱，高架等投放廣告，提升知名度，覆蓋面大，普及率高。

模式二：競價推廣，而競價推廣中，百度推廣成本高，轉化率低，且存在大量虛假信息而受到社會大眾詬病。

模式三：移動互聯網平臺引流，通過O2O平臺，短視頻，自媒體，等移動互聯網手段進行營銷宣傳，普及度不高，但相對精準有效。

模式四：其他渠道引流。

醫美受眾人群中女性占比居多，19-30歲是主流，18-24歲比例也超過五成。

廣告投放現狀

首先對賬戶整體數據進行分析，按照業務點進行細分。可以看出，眼部整形，皮膚美容，美容整形通用詞占所有業務點消費的top3。

根據賬戶關鍵詞占比情況與競品數據進行分析，建議平均排名≥2的關鍵詞優*行調價，保證關鍵詞排名，此類關鍵詞見效快，提升顯著。其次將平均排名＜2的關鍵詞，可小幅度調整出價，建議優先優化創意，進而穩定關鍵詞排名，提高點擊。

客戶的訴求分別為：

拓量–提升賬戶預算使用率、提升有消耗關鍵詞占比

口碑樹立–提升成單率及品牌知名度

整合營銷策略

時段&地域

增加投放地域及投放時段，根據客戶想要擴量的需求，建議客戶開啟24小時全網推廣，增加網民覆蓋面；同時品牌詞拓展推廣唐山滄州等城市。

關鍵詞優化

拓詞-篩詞-加詞

積極利用后臺工具，例如關鍵詞推薦工具，流量超市，及搜索詞報告進行拓詞，篩詞及添加詞的過程，從而達到有消費關鍵詞數量的遞增。

盤點無效關鍵詞

將無效關鍵詞分類，分為無展現，無點擊幾類，從匹配，關鍵詞著落頁，創意幾方面排查，逐漸盤活。

合理設置賬戶中的廣泛匹配關鍵詞的價格，*-短語-廣泛出價比例，建議1:0.55:0.45，達到平衡展現、消費以及轉化成本的目的。

創意撰寫重點

創意要真實：傳遞真實、可靠的信息、不做虛假、夸大的宣傳

撰寫內容要有重點：遵循“集中一點”原則， 重點宣傳一個點，按病種、人群、服務、心理等定位創意重心

抓住受眾訴求：了解目標受眾的心理訴求和痛點，注重對情感的寄托，體現出對受眾情感捕捉

創意突出特征：文案有吸引力突出院方特性、圖片制作精良重復特性、文案圖片搭配構圖舒適

添加附加樣式

通過完善賬戶附件樣式，吸引用戶點擊，有效提升賬戶點擊量。

品牌形象樹立-無線品專

無線品專助力企業，樹品牌，創品牌。提升品牌價值，彰顯品牌實力，轉化核心用戶，強化品牌印象。

優化效果展示

優化后展示和點擊數有明顯的提升，展示數增長：5.54%，點擊數增長：17.55%，總消耗增長：17.88%，客戶預算使用率提升，賬戶展現量大幅度提升。

通過本次優化，賬戶有消耗關鍵詞數量增加15650+，關鍵詞數量提升比為18.7%+，有消耗關鍵詞數量提升比為66%+。

1）關于展現： 較于優化前，展現量大幅度增加，網民搜索量有很大提升，帶來很多潛在客戶，通過客服優化，有效保證了移動端的廣告展現量；

2）關于創意：由于前期長時間對賬戶未進行調整及修改，賬戶創意多有不通順及不相關，或不夠吸引網民等情況，客戶表示通過優化，提升賬戶的點擊率；

3）關于樣式：較于優化前，為客戶添加了*附加樣式，豐富了賬戶的展現，吸引更多網民點擊。

優化總結

本次優化過程中，我們的客服同學也總結了一些經驗分享給各位企業主，希望大家可以從中得到一些想法。

1、預算&投放時間

無線流量高峰期集中在晚上7點到晚上11點，晚上一定要上線推廣，在流量高峰期獲取更多的流量，以此來保證效果。

2、擴詞&排名

通過優質詞進行擴詞：使用后臺關鍵詞優化工具，top詞包等進行擴詞；通過后臺數據報告對賬戶中有轉化、高點擊率的關鍵詞進行放寬匹配，提升轉化效果，保證流量充分利用，及時了解競爭對手核心詞排名，搶占有利排名保證轉化。

3、創意優化&*樣式

通過適當運用數字、標點、英文等符號以及多運用符合網民閱讀習慣的短語句來優化關鍵詞創意，盡量展示產品的優惠及獨特，主動添加樣式，關注后臺*附加創意樣式匯總，從中選擇適合自己的樣式進行添加。

以上就是小編本期的分享。

本文標題：醫美行業搜狗廣告投放案列！

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